小红书"色诱"全球？TikTok被禁，竟成它上位"春药"！

小红书低调入局跨境电商：一场蓄势待发的探索？

小红书试水“电商出海领航计划”

在竞争激烈的跨境电商领域，小红书正悄然布局，试图分一杯羹。近期，不少商家在小红书上透露，他们收到了平台发出的“出海”邀约。这意味着，小红书正式推出了“电商出海领航计划”，旨在为商家提供包括线上交易、贸易出口、跨境支付和本地化运营在内的全链路解决方案。

然而，这项计划目前可能仍处于早期推广阶段。有商家表示已接受邀约，但尚未实际产生订单。小红书官方客服也证实，该计划正在逐步内测，平台将主动筛选符合条件的商家并发送站内信通知。面对“出海四小龙”以及淘宝等巨头的激烈竞争，小红书能否成功突围，仍是一个未知数。

TikTok事件带来的流量催化

今年年初，由于TikTok在美国面临潜在的应用程序关闭风险，大量美国用户涌入小红书，一度使其在多个海外国家和地区的App Store下载榜单上名列前茅。这场突如其来的全球流量盛宴，似乎为小红书打开了走向国际市场的大门。

随后，小红书App新增了“一键翻译”功能，方便用户浏览和评论外语内容。尽管随着TikTok在美国恢复服务，小红书的热度有所下降，但这波流量浪潮或许已经为小红书带来了一些积极影响。

过往的出海尝试

事实上，小红书并非毫无出海经验。早在创立之初，它就定位为海外购物的分享社区。此后，小红书还曾尝试在日本推出时尚社区Uniik，在东南亚市场推出与小红书相似的Spark，并在欧美市场推出家居分享社区Catalog。然而，这些尝试并未取得显著成功。

跨境电商红海竞争，小红书的优势与挑战

物流与展示方案

根据小红书平台上商家的反馈，小红书电商出海领航计划联合了国际物流服务商，提供全链路的物流解决方案。商家签署协议成为出海商家后，可通过小红书内容生态，在笔记、直播、店铺等场域进行多元展示。

内容种草模式的潜力

有分析认为，小红书目前的物流方案并没有太多新意，只是全面托管模式的简化版。但其独特的口碑种草模式，或许能使其在跨境电商领域脱颖而出。相比于纯粹追求销量的短视频直播带货，小红书的内容种草模式更注重用户体验和产品品质，这或许能赢得海外消费者的青睐。

差异化竞争与质价比路线

小红书平台上的商家，大多主打小众商品和个人IP，如文创及手作工作室等，这或许是小红书意图与现有跨境平台商品形成差异化竞争的一种方式。此前，跨境电商主要以低价冲击市场，而小红书或许会用品质说话，走质价比之路。

面临的硬仗

尽管小红书在内容营销和用户社区方面具有一定优势，但在商品SKU、跨境电商运营服务以及经验等方面，与Temu、SHEIN等“出海四小龙”仍存在差距。此外，小红书还在积极推进电商业务的商业化，面临着来自国内外电商的激烈竞争，显然还有不少硬仗要打。